【简答题】
背景内容:甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元,卖方甲在制订谈判价格目标时认为,自己产品的销售价格至少不低于该市场价格,但凭借品牌优势,争取加价10%,以110元价格成交。
问题:对于卖方而言,
1.110元属于哪一种目标价格?
2.此种谈判目标确定后有什么作用?
3.此种谈判目标会带来什么风险?
4.如何实施这一谈判目标?
参考答案
(1)110元属于卖方的顶线目标价格;
(2)此种谈判目标可能满足卖方实际需求利益之外的一个增加值;
(3)此种谈判目标的风险是可能导致买方撤出谈判;
(4)实际执行时应注意:
①应力求争取达到;
②如出现僵局,应更加灵活地调整这一目标。
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