参考答案

(1)需要是人体组织系统中的一种缺乏、不平衡状态。动机是在需要的基础上产生的，需要是激发人们进行各种活动的内部动力。
(2)诱因是指能够激发有机体的定向行为，并能够满足某种需要的外部条件或刺激物。
(3)在动机中，需要与诱因是紧密联系着的。需要比较内在、隐蔽，是支配有机体行动的内部原因；诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的活动并使需要有可能得到满足。
(4)没有需要，就不会有行为的目标；相反，没有行为的目标或诱因，也就不会有某种特定的需要。
(5)动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。实验表明，诱因引起的动机的力量依赖于个体达到目标的距离。
(6)成就理论告诉我们，除了目标的价值以外，个体对实现目标的概率的估计或期待也有重要的意义。