参考答案
指有独立行为能力的交易各方能够按照自己的意愿来进行谈判并做出决定。
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谈判队伍构成的原则有( ) |
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确定推销人员规模的方法有( ) |
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可以不限制信用限度的客户是( ) |
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当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时,可营造( ) |
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居主动地位的谈判对抗策略有( ) |
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谈判风格有( ) |
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还价起点的总体要求是( ) |
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不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是( ) |
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对威胁者来说,威胁形成的一个必要条件是( ) |
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某企业推销某种产品,单价为5元,单位变动成本为4元,每月固定成本总额为5,000元,根据量、本、利分析法,该产品月盈亏平衡销售量是( ) |
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当推销人员用反问法处理顾客异议时,是为了了解顾客异议的( ) |
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逐户寻访法的主要优点是( ) |
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谈判是( ) |
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谈判开局阶段最常用的话题是( ) |
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服务方面的异议主要来源于顾客自身的( ) |
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跨文化谈判与国内谈判的区别有( ) |
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具体讨价方式常用的情况是( ) |
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文化内涵最高的国家是( ) |
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组成消费购买过程的环节有( ) |
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推销的起点是( ) |
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