【简答题】
某网站面向中、青年网民，主要经营高、中端化妆品，在营销上采用多种方法，如：网上秒杀、免费体验、换季削价、购高端化妆品赠送护肤工具等。
要求：(1)该网站采用的定价策略有哪些？采用这些定价策略的理由是什么？P213-215
(2)还可以拓展哪些定价策略？P213-215
参考答案
(1)该网站采用的定价策略主要有:
1、免费策略
互联网有免费的传统，包括免费赠品与免费服务，免费策略可以激起用户的认同。同时，免费策略可以吸引大量的用户访问网站，他们中部分会转化为网站的用户，部分会成为购买者。
2、低位定价策略
在产品生命周期进入成熟阶段后，往往采用低位定价策略。这时，消费者也处于成熟期，他们的购买行为呈理性状态，希望用最少的费用实现最大的价值。电子商务使用低价策略已经成为吸引消费者的有力武器。
3、折扣定价策略
目的主要是鼓励顾客及早付清贷款、大量购买、在淡季购买。 （2）还可以拓展下列的定价策略： 1、高位定价策略 对于高端的新产品，可以采用此策略。 2、个性化定价策略 对于不同级别的会员，可采用此策略。 3、捆绑定价策略 如把洗面奶和乳液捆绑消费，吸引消费者。
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