题库
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| 多选题 | 顽固的谈判对手的心理特征表现为（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 日本商人的谈判风格表现为（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 谈判中，（ ）的人较为容易接受暗示。 | 查看答案 |
| 多选题 | 若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 国际商务活动中的市场风险包括（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 在（ ）情况发生时，发盘即告终止。 | 查看答案 |
| 多选题 | 若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 属于谈判队伍第二层次的有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 下列有关谈判气氛论述中，正确的是（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 在开局阶段，谈判者应将话题集中于（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判策略 | 查看答案 |
| 简答题 | 借助式发问 | 查看答案 |
| 简答题 | 互惠式谈判 | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判实力 | 查看答案 |
| 简答题 | 国际商务谈判 | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判信息的作用有哪些? | 查看答案 |
| 简答题 | 与谈判有关的环境因素有哪几类? | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判准备工作的内容包括哪些? | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判中说服的技巧有哪些? | 查看答案 |
| 简答题 | 从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识? | 查看答案 |
| 简答题 | 前几年，历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中，有位卖主的产品喊价是50万，历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了，一个月后，历老板和对方开始谈判，卖主使出了最厉害的一招。他一开始就先说明他原来的喊价有错，现在合理的开价应该是60万元。听他说完后，历老板不禁对自己原先的估价怀疑起来，心想，可能是估算错了。60万元的喊价到底是真的还是假的历老板也不清楚，最后以50万元的价格和卖方成交，感到非常的满意。 问题： 1、卖主用了什么策略? 2、如何对付这种策略? |
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