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经济类谈判与推销技巧

多选题 谈判是(    ) 查看答案
多选题 交易中谈判的伦理道德观念包含的内容是(    ) 查看答案
多选题 引起谈判中结构性冲突的原因有(    ) 查看答案
多选题 谈判队伍构成的原则有(    ) 查看答案
多选题 选用谈判代理人的标准可归纳为(    ) 查看答案
多选题 谈判风格有(    ) 查看答案
多选题 居主动地位的谈判对抗策略有(    ) 查看答案
多选题 让步应遵循的原则有(    ) 查看答案
多选题 具体讨价方式常用的情况是(    ) 查看答案
多选题 跨文化谈判与国内谈判的区别有(    ) 查看答案
多选题 非语言沟通的障碍有(    ) 查看答案
多选题 确定推销人员规模的方法有(    ) 查看答案
多选题 组成消费购买过程的环节有(    ) 查看答案
多选题 逐户寻访法的主要优点是(    ) 查看答案
多选题 服务方面的异议主要来源于顾客自身的(    ) 查看答案
简答题 谈判的核心议题是质量。(    ) 查看答案
简答题 人们对权力的需要是谈判发生的动因。(    ) 查看答案
简答题 谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。(    ) 查看答案
简答题 协议的达成必须在双方的底线目标之间。(    ) 查看答案
简答题 通过四轮让步完成60个货币单位让步值,15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方式。(    ) 查看答案
简答题 在交易谈判中,报价必须由卖方首先提出。(    ) 查看答案
简答题 根据恩格尔定律,随着家庭收入增加,购买食品支出占家庭收入的比重就会相应增大。(    ) 查看答案
简答题 推销员介绍产品和示范产品,应该使用专业性语言。(    ) 查看答案
简答题 推销员所推销的不是单纯的产品实体,而是产品能给顾客带来的价值。(    ) 查看答案
简答题 把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。 查看答案
简答题 谈判的自愿原则 查看答案
简答题 制造权力优势 查看答案
简答题 谈判僵局 查看答案
简答题 沟通 查看答案
简答题 顾客异议 查看答案
简答题 谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应? 查看答案
简答题 谈判者自我需要认定的内容有哪些? 查看答案
简答题 营造谈判开局气氛应注意哪些问题? 查看答案
简答题 跨文化谈判成功的基本要求有哪些? 查看答案
简答题 联系实际说明对谈判对手进行分析的内容有哪些? 查看答案
简答题 背景内容:甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元,卖方甲在制订谈判价格目标时认为,自己产品的销售价格至少不低于该市场价格,但凭借品牌优势,争取加价10%,以110元价格成交。
问题:对于卖方而言,
1.110元属于哪一种目标价格?
2.此种谈判目标确定后有什么作用?
3.此种谈判目标会带来什么风险?
4.如何实施这一谈判目标?
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