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经济类谈判与推销技巧

单选题 不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是(    ) 查看答案
单选题 谈判开局阶段最常用的话题是(    ) 查看答案
单选题 当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时,可营造(    ) 查看答案
单选题 对威胁者来说,威胁形成的一个必要条件是(    ) 查看答案
单选题 还价起点的总体要求是(    ) 查看答案
单选题 文化内涵最高的国家是(    ) 查看答案
单选题 推销的起点是(    ) 查看答案
单选题 当推销人员用反问法处理顾客异议时,是为了了解顾客异议的(    ) 查看答案
单选题 可以不限制信用限度的客户是(    ) 查看答案
单选题 某企业推销某种产品,单价为5元,单位变动成本为4元,每月固定成本总额为5,000元,根据量、本、利分析法,该产品月盈亏平衡销售量是(    ) 查看答案
简答题 谈判的核心议题是质量。(    ) 查看答案
简答题 人们对权力的需要是谈判发生的动因。(    ) 查看答案
简答题 谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。(    ) 查看答案
简答题 协议的达成必须在双方的底线目标之间。(    ) 查看答案
简答题 通过四轮让步完成60个货币单位让步值,15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方式。(    ) 查看答案
简答题 在交易谈判中,报价必须由卖方首先提出。(    ) 查看答案
简答题 根据恩格尔定律,随着家庭收入增加,购买食品支出占家庭收入的比重就会相应增大。(    ) 查看答案
简答题 推销员介绍产品和示范产品,应该使用专业性语言。(    ) 查看答案
简答题 推销员所推销的不是单纯的产品实体,而是产品能给顾客带来的价值。(    ) 查看答案
简答题 把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。 查看答案
简答题 谈判的自愿原则 查看答案
简答题 制造权力优势 查看答案
简答题 谈判僵局 查看答案
简答题 沟通 查看答案
简答题 顾客异议 查看答案
简答题 谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应? 查看答案
简答题 谈判者自我需要认定的内容有哪些? 查看答案
简答题 营造谈判开局气氛应注意哪些问题? 查看答案
简答题 跨文化谈判成功的基本要求有哪些? 查看答案
简答题 联系实际说明对谈判对手进行分析的内容有哪些? 查看答案
简答题 背景内容:甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元,卖方甲在制订谈判价格目标时认为,自己产品的销售价格至少不低于该市场价格,但凭借品牌优势,争取加价10%,以110元价格成交。
问题:对于卖方而言,
1.110元属于哪一种目标价格?
2.此种谈判目标确定后有什么作用?
3.此种谈判目标会带来什么风险?
4.如何实施这一谈判目标?
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