题库
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| 单选题 | 所有导致谈判僵局的谈判主题中，（ ）是最为敏感的一种。 | 查看答案 |
| 单选题 | 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 由买方主动作出的发盘，国际上称为（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 谈判中表达难以接受或不满时，通常用（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | 预见风险和控制风险两者关系是（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | （ ）最有可能成为无效的信息传递方式。 | 查看答案 |
| 单选题 | 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（ ）人。 | 查看答案 |
| 单选题 | 若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入（ ）的长期借款。 | 查看答案 |
| 单选题 | “打持久战”时（ ）的人最不适用。 | 查看答案 |
| 单选题 | （ ）是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。 | 查看答案 |
| 单选题 | 在进行商务条款的谈判时，（ ）是主谈人。 | 查看答案 |
| 单选题 | （ ）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。 | 查看答案 |
| 单选题 | 对重要的问题应争取在（ ）进行。 | 查看答案 |
| 单选题 | 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（ ） | 查看答案 |
| 单选题 | “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于（ ）发问。 | 查看答案 |
| 多选题 | 顽固的谈判对手的心理特征表现为（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 日本商人的谈判风格表现为（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 谈判中，（ ）的人较为容易接受暗示。 | 查看答案 |
| 多选题 | 若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 国际商务活动中的市场风险包括（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 在（ ）情况发生时，发盘即告终止。 | 查看答案 |
| 多选题 | 若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 属于谈判队伍第二层次的有（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 下列有关谈判气氛论述中，正确的是（ ） | 查看答案 |
| 多选题 | 在开局阶段，谈判者应将话题集中于（ ） | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判策略 | 查看答案 |
| 简答题 | 借助式发问 | 查看答案 |
| 简答题 | 互惠式谈判 | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判实力 | 查看答案 |
| 简答题 | 国际商务谈判 | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判信息的作用有哪些? | 查看答案 |
| 简答题 | 与谈判有关的环境因素有哪几类? | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判准备工作的内容包括哪些? | 查看答案 |
| 简答题 | 谈判中说服的技巧有哪些? | 查看答案 |
| 简答题 | 从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识? | 查看答案 |
| 简答题 | 前几年，历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中，有位卖主的产品喊价是50万，历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了，一个月后，历老板和对方开始谈判，卖主使出了最厉害的一招。他一开始就先说明他原来的喊价有错，现在合理的开价应该是60万元。听他说完后，历老板不禁对自己原先的估价怀疑起来，心想，可能是估算错了。60万元的喊价到底是真的还是假的历老板也不清楚，最后以50万元的价格和卖方成交，感到非常的满意。 问题： 1、卖主用了什么策略? 2、如何对付这种策略? |
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