单选题 | 所有导致谈判僵局的谈判主题中,( )是最为敏感的一种。 | 查看答案 |
单选题 | 谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该( ) | 查看答案 |
单选题 | 由买方主动作出的发盘,国际上称为( ) | 查看答案 |
单选题 | 谈判中表达难以接受或不满时,通常用( ) | 查看答案 |
单选题 | 预见风险和控制风险两者关系是( ) | 查看答案 |
单选题 | ( )最有可能成为无效的信息传递方式。 | 查看答案 |
单选题 | 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益,则他最可能是( )人。 | 查看答案 |
单选题 | 若筹资时市场利率较低,并有回升趋势,则应争取借入( )的长期借款。 | 查看答案 |
单选题 | “打持久战”时( )的人最不适用。 | 查看答案 |
单选题 | ( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。 | 查看答案 |
单选题 | 在进行商务条款的谈判时,( )是主谈人。 | 查看答案 |
单选题 | ( )型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。 | 查看答案 |
单选题 | 对重要的问题应争取在( )进行。 | 查看答案 |
单选题 | 若对方对本次交易的行情不了解,则我方可选择( ) | 查看答案 |
单选题 | “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。 | 查看答案 |
多选题 | 顽固的谈判对手的心理特征表现为( ) | 查看答案 |
多选题 | 日本商人的谈判风格表现为( ) | 查看答案 |
多选题 | 谈判中,( )的人较为容易接受暗示。 | 查看答案 |
多选题 | 若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用( ) | 查看答案 |
多选题 | 国际商务活动中的市场风险包括( ) | 查看答案 |
多选题 | 在( )情况发生时,发盘即告终止。 | 查看答案 |
多选题 | 若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( ) | 查看答案 |
多选题 | 属于谈判队伍第二层次的有( ) | 查看答案 |
多选题 | 下列有关谈判气氛论述中,正确的是( ) | 查看答案 |
多选题 | 在开局阶段,谈判者应将话题集中于( ) | 查看答案 |
简答题 | 谈判策略 | 查看答案 |
简答题 | 借助式发问 | 查看答案 |
简答题 | 互惠式谈判 | 查看答案 |
简答题 | 谈判实力 | 查看答案 |
简答题 | 国际商务谈判 | 查看答案 |
简答题 | 谈判信息的作用有哪些? | 查看答案 |
简答题 | 与谈判有关的环境因素有哪几类? | 查看答案 |
简答题 | 谈判准备工作的内容包括哪些? | 查看答案 |
简答题 | 谈判中说服的技巧有哪些? | 查看答案 |
简答题 | 从横向方面看,国际商务谈判人员应具备哪些知识? | 查看答案 |
简答题 | 前几年,历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中,有位卖主的产品喊价是50万,历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了,一个月后,历老板和对方开始谈判,卖主使出了最厉害的一招。他一开始就先说明他原来的喊价有错,现在合理的开价应该是60万元。听他说完后,历老板不禁对自己原先的估价怀疑起来,心想,可能是估算错了。60万元的喊价到底是真的还是假的历老板也不清楚,最后以50万元的价格和卖方成交,感到非常的满意。 问题: 1、卖主用了什么策略? 2、如何对付这种策略? |
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